Bir yatırımcı, yatırım sunumunuzda nelere bakar?

Okuyucu sunulanı anlayabiliyor mu?

Carta, yatırım sunumunun sözlü bir anlatıma eşlik edebileceğini ya da paylaşılan bağımsız bir belge olabileceğini açıklar. Görüşme sırasında kullanılmak üzere hazırlanmış bir sürümün, siz olmadan gönderildiğinde kendini açıklayacağını varsaymayın; önce hangi koşullarda okunacağını belirleyin.[4]

Göndermeden önce amacı not edin: ilk tanıtım, ilerlemeyi konuşmak veya belirli bir talep. Alıcının yayımladığı başvuru talimatlarını kontrol edin. Bu sürümün her yatırımcıya uygun olduğunu iddia etmeyin. Görüşme için gereken ayrıntı düzeyini seçin; inceleme nüshasını şirket içi ekip notlarından ve açıklamaya yetkili olmadığınız materyallerden ayırın.

Müşterinin sorunu nedir ve ne değişir?

Sequoia'nın çerçevesi müşterinin sorununu, çözümünü, zamanlamasını, alternatiflerini ve pazarını birbirine bağlar. Bu konular şirketin mantığını incelemeye yardımcı olur; bunların dahil edilmesi yatırım çekiciliğini sağlamaz veya her yatırımcının onlara eşit ağırlık vereceği anlamına gelmez.[3]

Alıştırmayı gözden geçirin: 'Her şirketin bize ihtiyacı var' ifadesini belirli bir müşteriyle, zor bir görevle ve mevcut alternatifle değiştirin. Mülakat, operasyonel test veya kullanım sonucu gibi mevcut kanıtları ve bunların sınırlarını tanımlayın. Varsayımsal bir illüstrasyonu müşteri referansı veya ticari sözleşme olarak sunmak yerine açıkça etiketleyin.

Gerçekte ne öğrenildi veya başarıldı?

Michael Seibel, ürüne ve müşterilere dikkat ederek, elde edilenler ve harcanan zamanla ilgili ilerlemeyi tartışıyor. Bu, her yatırımcı tarafından uygulanan yayınlanmış bir sayısal eşik yerine, yazarın bakış açısıdır.[1]

Üç sütunlu bir iç tablo oluşturun: elde edilenler, test edilenler ve henüz bilinmeyenler. Bekleme listesini aktif kullanımla, niyet mektubunu da tahsil edilmiş gelirle eş tutmayın. Metrik tanımı dönem içinde değiştiyse, karşılaştırılamayan değerleri tek bir kesintisiz büyüme eğrisi üzerinde göstermek yerine değişikliği açıklayın. Her rakamla ilgili soruları kimin yanıtlayabileceğini belirtin.

Okuyucu rakamları ve finansman talebini inceleyebiliyor mu?

Carta'nın taslağı, finansal bilgileri ve talep edilen kaynağın nasıl kullanılacağını içerir. Bunları bu kılavuzun uygun yatırım turu büyüklüğü veya şirket değerlemesi hakkında verdiği tavsiyeler olarak değil, açıkça anlatılması gereken konular olarak ele alın.[4]

Çalışma sayfanızda, önerilen harcamaları desteklediği çalışmayla, bir inceleme tarihiyle ve planı değiştirebilecek koşullarla ilişkilendirin. Tarihsel bilgileri senaryolardan ayırın. Büyük bir sayıyı açıklanamayan öngörülen bir paya dönüştürmek yerine, kaynağı, limitleri ve dahil edilen müşterileri bir pazar tahmininin yanına yerleştirin. Mali bir yanıt bilinmiyorsa, soruyu ve destekleyici belgeyi nitelikli bir danışmana hazırlayın.

Hala daha fazla doğrulamaya ihtiyaç duyan şey nedir?

Ekibin sorumluluklarının, ürün bilgilerinin ve destekleyici belgelerin sunumla uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Başarısız olabilecek varsayımlar veya henüz güvence altına alınmamış kaynaklar dahil olmak üzere zor soruların bir listesini tutun. Açılan bir belge veya başka bir versiyon talebinde bulunulması bir yatırım kararı değildir. Sessizlik, şirket kalitesinin belgelenmiş bir değerlendirmesi de değildir. İfade edilmemiş bir niyet icat etmeden, iletişim talimatları izin verdiğinde açıklama isteyin.