투자자는 프레젠테이션 자료에서 무엇을 찾나요?

독자가 제시된 내용을 이해할 수 있습니까?

Carta는 피치덱가 음성 프레젠테이션과 함께 제공되거나 공유 문서로 단독으로 사용될 수 있다고 설명합니다. 대화용으로 제작된 버전이 귀하 없이 전송될 때 자체적으로 설명될 것이라고 가정하지 마십시오. 읽기 맥락을 먼저 결정하세요.[4]

보내기 전에 목적이 첫 소개인지, 진행 상황 논의인지, 구체적인 요청인지 정리하세요. 수신자가 공개한 제출 지침을 확인하세요. 모든 투자자에게 적합한 버전이라고 말하지 마세요. 이번 대화에 필요한 수준으로 내용을 구성하고, 검토용 사본을 팀 내부 메모나 공개할 권한이 없는 자료와 분리하세요.

고객의 문제는 무엇이며, 어떤 변화가 있나요?

Sequoia의 프레임워크는 고객의 문제, 솔루션, 타이밍, 대안 및 시장을 연결합니다. 이러한 주제는 회사의 논리를 조사하는 데 도움이 됩니다. 이를 포함한다고 해서 투자 매력이 확립되거나 모든 투자자가 동일한 비중을 부여한다는 의미는 아닙니다.[3]

연습 검토: '모든 회사에 우리가 필요하다'는 특정 고객, 어려운 작업 및 기존 대안으로 대체합니다. 인터뷰, 운영 테스트, 사용 결과 등 이용 가능한 증거와 그 한계를 식별합니다. 고객 평가 또는 상업 계약으로 제시하는 대신 가상의 그림에 명확하게 라벨을 붙입니다.

실제로 무엇을 배웠거나 성취했는가?

Michael Seibel은 제품 및 고객에 대한 관심을 가지고 달성한 성과 및 소요 시간과 관련된 진행 상황에 대해 논의합니다. 이는 모든 투자자가 적용하는 공개된 수치 기준이 아니라 저자의 관점입니다.[1]

‘달성함’, ‘시험 중’, ‘아직 모름’의 세 열로 내부 표를 만드세요. 대기자 명단을 실제 사용과, 의향서를 이미 받은 매출과 동일시하지 마세요. 해당 기간에 지표 정의가 바뀌었다면 비교할 수 없는 값을 하나의 연속 성장 곡선으로 그리지 말고 변경 내용을 설명하세요. 각 수치에 관한 질문에 답할 담당자를 표시하세요.

독자가 수치와 요청 내용을 검토할 수 있나요?

카르타의 개요에는 재정 정보와 요청된 자금이 사용되는 방법이 포함됩니다. 이를 적절한 라운드 규모나 회사 가치 평가에 대한 이 가이드의 조언이 아니라 명확하게 설명할 주제로 다루십시오.[4]

워크시트에서 제안된 지출을 지원하는 작업, 계획을 변경할 수 있는 검토 날짜 및 조건과 연결하세요. 시나리오와 기록 정보를 분리합니다. 많은 수를 설명할 수 없는 예상 점유율로 전환하는 대신 출처, 한도 및 포함된 고객을 시장 추정치 옆에 두십시오. 재정적 답변을 알 수 없는 경우 자격을 갖춘 조언자를 위해 질문과 지원 문서를 준비하십시오.

아직 추가 검증이 필요한 것은 무엇입니까?

팀 책임, 제품 정보 및 지원 문서가 자료와 일치하는지 확인하세요. 실패할 수 있는 가정이나 아직 확보되지 않은 리출처를 포함하여 어려운 질문 목록을 유지하세요. 열린 문서나 다른 버전에 대한 요청은 투자 결정이 아닙니다. 침묵은 회사 품질에 대한 문서화된 평가도 아닙니다. 표현되지 않은 의도를 만들어내지 않고 통신 지침이 허용하는 경우 설명을 구하십시오.