O que um investidor procura em sua apresentação?

O leitor consegue entender o que está sendo apresentado?

Carta explica que um deck pode acompanhar uma apresentação falada ou ser independente como um documento compartilhado. Não presuma que uma versão criada para conversação se explica quando enviada sem você; decida primeiro o contexto de leitura.[4]

Antes de enviar, anote o objetivo: uma apresentação inicial, uma conversa sobre avanços ou um pedido específico. Confira as instruções de envio publicadas pelo destinatário. Não afirme que essa versão é adequada para todos os investidores. Escolha o nível de detalhe necessário para a conversa e separe a versão para análise das notas internas da equipe e do material que você não está autorizado a divulgar.

Qual é o problema do cliente e o que muda?

A estrutura da Sequoia conecta o problema, a solução, o momento, as alternativas e o mercado do cliente. Esses tópicos ajudam a examinar a lógica da empresa; incluí-los não estabelece atratividade do investimento nem significa que todos os investidores lhes darão peso igual.[3]

Exercício de revisão: substituir “toda empresa precisa de nós” por um cliente específico, uma tarefa difícil e a alternativa existente. Identifique as evidências disponíveis, como entrevista, teste operacional ou resultado de uso, e seus limites. Rotule claramente uma ilustração hipotética em vez de apresentá-la como um depoimento de cliente ou contrato comercial.

O que realmente foi aprendido ou alcançado?

Michael Seibel discute o progresso em relação ao que foi alcançado e ao tempo gasto, com atenção ao produto e aos clientes. Esta é a perspectiva do autor, e não um limite numérico publicado e aplicado por cada investidor.[1]

Crie uma tabela interna com três colunas: alcançado, em teste e ainda desconhecido. Não equipare uma lista de espera ao uso ativo nem uma carta de intenções à receita recebida. Se a definição da métrica mudou durante o período, explique a mudança em vez de mostrar valores não comparáveis como uma única curva contínua de crescimento. Indique quem pode responder às perguntas sobre cada número.

O leitor consegue examinar os números e o pedido de financiamento?

O esboço da Carta inclui informações financeiras e como os fundos solicitados seriam usados. Trate-os como assuntos a serem explicados com clareza, e não como conselhos deste guia sobre um tamanho de rodada apropriado ou avaliação de empresa.[4]

Na planilha, relacione os gastos propostos ao trabalho que eles sustentam, a uma data de revisão e às condições que podem alterar o plano. Separe informações históricas de cenários. Ao apresentar uma estimativa de mercado, indique fonte, limites e clientes incluídos, em vez de transformar um número grande em uma participação projetada sem explicação. Quando a resposta financeira for desconhecida, prepare a pergunta e o documento de apoio para um profissional qualificado.

O que ainda precisa de mais verificação?

Verifique se as responsabilidades da equipe, as informações do produto e os documentos de apoio estão de acordo com a apresentação. Mantenha uma lista de questões difíceis, incluindo suposições que podem falhar ou recursos ainda não garantidos. Um documento aberto ou uma solicitação de outra versão não é uma decisão de investimento. O silêncio também não é uma avaliação documentada da qualidade da empresa. Busque esclarecimentos quando as instruções de comunicação permitirem, sem inventar uma intenção não expressa.