Créez un pitch deck clair et facile à réviser

Expliquez ce que fait réellement l'entreprise

Les conseils de Michael Seibel chez Y Combinator recommandent une explication directe de l’entreprise, sans jargon promotionnel. L’objectif immédiat est de permettre une compréhension qui suscite des questions utiles, plutôt que de présenter tous les détails dès le départ.[1]

Exercice éditorial : écrivez une phrase répondant à qui est le client, quelle tâche vous l'aidez à accomplir et quelle alternative il utilise aujourd'hui. Un exemple hypothétique est le suivant : « Nous aidons les équipes de maintenance à organiser les demandes de réparation au lieu de les répartir dans les conversations. » Réécrivez toute phrase qui nécessite d'abord d'expliquer plusieurs termes inconnus.

Organisez les questions avant de concevoir les diapositives

Le cadre de Sequoia couvre l'objectif de l'entreprise, le problème du client, la solution, le calendrier, le marché, les alternatives, le modèle commercial et l'équipe. Utilisez ces sujets pour vérifier si l'explication est complète, plutôt que de traiter la séquence comme une formule obligatoire pour chaque entreprise.[3]

Créez un plan sans style : la question du lecteur, votre réponse et ses preuves. Déplacez les détails justificatifs vers une annexe lorsqu’ils interrompent la compréhension. S’il manque une réponse, notez ce qui nécessite une enquête au lieu de combler le vide avec « un marché énorme » ou « aucun concurrent ». Vérifiez que chaque transition répond à la question soulevée par la section précédente.

Rendre les chiffres interprétables

Dans votre feuille de travail de révision, enregistrez la définition, la période et la source de chaque numéro. Distinguer visuellement un résultat obtenu, une estimation et une hypothèse. Dans un exemple hypothétique, « l’utilisation a augmenté » nécessite le groupe d’utilisateurs, l’activité mesurée et les dates de début et de fin. Ne comparez pas des périodes différentes sans explication et ne présentez pas les revenus projetés comme de l’argent déjà reçu. Permettre de retracer un chiffre global jusqu'à son calcul sous-jacent.

Rendre le sens visible dès l’ouverture

Les conseils de conception de Y Combinator de Kevin Hale mettent l'accent sur la lisibilité, les idées simples et la signification explicite. Dans son contexte de présentation courte, il décourage les contenus encombrés qui obligent le public à déchiffrer une diapositive avant de la comprendre.[2]

Test pratique : ouvrez le fichier exporté sur un téléphone, plutôt que de le consulter uniquement dans l'outil de conception. Un nouveau lecteur peut-il comprendre le titre du graphique, les unités et la période ? Les éléments se chevauchent-ils ? Vérifiez le texte arabe exporté et la direction des nombres mixtes et des noms étrangers, le cas échéant. Une exportation réussie ne prouve pas que le fichier est lisible.

Repérez les passages confus et préparez la version appropriée

Demandez à quelqu'un de réviser le document de manière indépendante et de marquer les passages peu clairs sans que vous les expliquiez pendant l'exercice. Distinguez le désaccord avec l’idée de la difficulté à comprendre la phrase. Après la révision, donnez une date claire à la version et vérifiez les pages, les liens et les pièces jointes. Suivez les instructions de fichier ou de lien du destinataire et partagez uniquement le matériel que vous êtes autorisé à divulguer. Une version ne conviendra pas nécessairement à tous les destinataires.