Que recherche un investisseur dans votre pitch deck ?

Le lecteur peut-il comprendre ce qui est présenté ?

Carta explique qu'une présentation peut accompagner une présentation orale ou être autonome en tant que document partagé. Ne présumez pas qu’une version conçue pour la conversation s’explique d’elle-même lorsqu’elle est envoyée sans vous ; décidez d’abord du contexte de lecture.[4]

Avant l'envoi, notez l'objet : une introduction, une discussion d'avancement ou une demande précise. Vérifiez les instructions de soumission publiées par le destinataire. Évitez d'appeler la version adaptée à chaque investisseur. Choisissez le niveau de détail nécessaire pour cette conversation et séparez la copie de révision des notes internes de l'équipe ou du matériel que vous n'êtes pas autorisé à divulguer.

Quel est le problème du client et qu’est-ce qui change ?

Le cadre de Sequoia relie le problème, la solution, le timing, les alternatives et le marché du client. Ces sujets permettent d’examiner la logique de l’entreprise ; leur inclusion ne garantit pas l’attractivité des investissements et ne signifie pas que chaque investisseur leur accordera le même poids.[3]

Exercice de révision : remplacez « chaque entreprise a besoin de nous » par un client spécifique, une tâche difficile et l'alternative existante. Identifiez les preuves disponibles, telles qu'un entretien, un test opérationnel ou un résultat d'utilisation, ainsi que leurs limites. Étiquetez clairement une illustration hypothétique au lieu de la présenter comme un témoignage client ou un contrat commercial.

Qu’est-ce qui a réellement été appris ou réalisé ?

Michael Seibel discute des progrès réalisés par rapport à ce qui a été réalisé et au temps passé, en accordant une attention particulière au produit et aux clients. Il s’agit là du point de vue de l’auteur, plutôt que d’un seuil numérique publié et appliqué par chaque investisseur.[1]

Créez un tableau interne à trois colonnes : réalisé, en cours de test et pas encore connu. N'assimilez pas une liste d'attente à une utilisation active, ni une lettre d'intention à des revenus perçus. Si la définition de la mesure a changé au cours de la période, expliquez le changement plutôt que de tracer des valeurs incomparables sous la forme d'une courbe de croissance continue. Marquez qui peut répondre aux questions sur chaque figure.

Le lecteur peut-il examiner les chiffres et la demande ?

Le plan de Carta aborde les informations financières et l’utilisation des fonds demandés. Ce sont des sujets à expliquer clairement, et non des conseils sur le montant approprié d’une levée de fonds ou la valorisation d’une entreprise.[4]

Dans votre feuille de travail, reliez les dépenses proposées au travail qu'elles soutiennent, une date d'examen et les conditions qui pourraient modifier le plan. Séparez les informations historiques des scénarios. Placez la source, les limites et les clients inclus à côté d’une estimation du marché, plutôt que de transformer un grand nombre en une part projetée inexpliquée. Lorsqu'une réponse financière est inconnue, préparez la question et les pièces justificatives pour un conseiller qualifié.

Qu’est-ce qui nécessite encore une vérification supplémentaire ?

Vérifiez que les responsabilités de l'équipe, les informations sur le produit et les documents justificatifs correspondent à la présentation. Gardez une liste de questions difficiles, y compris les hypothèses qui pourraient échouer ou les ressources non encore sécurisées. Un document ouvert ou une demande d'une autre version ne constitue pas une décision d'investissement. Le silence n’est pas non plus une évaluation documentée de la qualité de l’entreprise. Rechercher des éclaircissements lorsque les instructions de communication le permettent, sans inventer une intention inexprimée.