Il tuo primo messaggio a un investitore: cosa scrivere e includere

Controlla il percorso prima di scrivere

Leggi il sito web del fondo per conoscere la fase, il settore, la geografia e il processo di presentazione. Registrare la pagina interessata e ricontrollarla prima dell'invio; una vecchia voce della directory non è una conferma. Le FAQ ufficiali di Seedcamp, ad esempio, descrivono il focus e il processo di investimento. Tali dettagli non dovrebbero essere generalizzati a un altro fondo.[4]

Dai un lavoro a ogni frase

Le indicazioni di YC sulle email sottolineano l'importanza di spiegare l'attività in modo semplice e formulare una richiesta chiara. Usa questo principio per organizzare i tuoi dati, non per copiare le affermazioni di un fondatore di successo.[1]

• Oggetto: nome dell'azienda e descrizione precisa, senza scadenze inventate o rendimenti garantiti.
• Apertura: chi è il cliente, quale problema affronti e cosa fa il prodotto.
• Prove: un traguardo pertinente e verificabile, con periodo e definizione. Distingui i clienti paganti dai progetti pilota gratuiti e dalle previsioni.
• Idoneità e richiesta: un motivo autentico per contattare questo destinatario, seguito da una domanda a cui può rispondere.

Scegli i materiali che il destinatario può utilizzare

Non esiste una regola universale per cui un link sia migliore di un PDF o ogni primo messaggio debba includere un pitch deck. YC precisa che è facoltativo in questo contesto; il destinatario può però richiederlo. Rispetta formato e limiti di dimensione indicati. Se non è espressa alcuna preferenza, fai in modo che l'introduzione sia comprensibile da sola e scegli soltanto il materiale necessario per quella richiesta.[2][3]

La presentazione deve spiegare l'attività in modo coerente, senza metriche contraddittorie. Lo schema di Sequoia aiuta a organizzare il problema del cliente, la soluzione, il mercato, il modello di business e il team. Non allegare documenti d'identità, dati dei clienti o un'intera data room riservata a una prima presentazione non richiesta.[2][3]

Un esempio inventato, non una prova di risultati commerciali

Immagina una startup per la pianificazione dei percorsi il cui prototipo sia stato provato da cinque responsabili operativi, senza che nessuno abbia pagato. Una frase precisa è: «Cinque responsabili operativi hanno provato il nostro prototipo; stiamo valutando un progetto pilota a pagamento». Chiamarli cinque clienti cambierebbe il significato. Scenario e numeri sono inventati soltanto per illustrare questa distinzione: sostituiscili con i tuoi dati documentati.

Rivedi il messaggio prima di utilizzare il modello

Elimina tutti i segnaposto inutilizzati. Verifica che riepilogo e presentazione si riferiscano alla stessa versione, valuta e periodo di riferimento. Prova il link in una sessione del browser separata e assicurati che tutti i revisori previsti possano completare l'eventuale verifica o accettazione delle condizioni di accesso. Un link associato a un destinatario specifico potrebbe non essere adatto a una commissione o a un controllo automatico delle candidature.[2]

In PitchSeen, l'apertura di una presentazione privata come ospite nel browser è diversa dalla navigazione nel portale degli investitori. L'accesso segue le condizioni del link. Questa guida non abilita la registrazione, i contatti tra le parti o l'accesso alla directory privata. Copiare un messaggio non lo invia, e una visualizzazione registrata non dimostra interesse a investire.[2]

Mantieni pertinente qualsiasi messaggio successivo e segui le preferenze dichiarate del destinatario. YC mette in guardia dall'invio rapido di più follow-up. La mancanza di risposta non giustifica un’urgenza inventata né stabilisce una decisione di investimento.[2]