Cosa cerca un investitore nel tuo pitch deck?

Il lettore riesce a capire cosa viene presentato?

Carta spiega che un pitch deck può accompagnare un'esposizione orale oppure essere condiviso come documento autonomo. Non presumere che una versione preparata per una conversazione si spieghi da sola quando viene inviata senza di te: definisci prima il contesto di lettura.[4]

Prima dell'invio, annota lo scopo: una prima presentazione, un confronto sui progressi o una richiesta specifica. Controlla le istruzioni pubblicate dal destinatario. Non affermare che quella versione sia adatta a tutti gli investitori. Scegli il dettaglio necessario per la conversazione e separa la versione da esaminare dalle note interne del team o dal materiale che non sei autorizzato a divulgare.

Qual è il problema del cliente e cosa cambia?

Il framework di Sequoia collega il problema del cliente, la soluzione, i tempi, le alternative e il mercato. Questi argomenti aiutano ad esaminare la logica dell’azienda; includerli non stabilisce l’attrattiva degli investimenti né significa che ogni investitore darà loro lo stesso peso.[3]

Esercizio di revisione: sostituire “ogni azienda ha bisogno di noi” con un cliente specifico, un compito difficile e l’alternativa esistente. Identificare le prove disponibili, come un colloquio, un test operativo o un risultato di utilizzo, e i relativi limiti. Etichetta chiaramente un'illustrazione ipotetica invece di presentarla come una testimonianza del cliente o un contratto commerciale.

Cosa è stato effettivamente appreso o ottenuto?

Michael Seibel discute i progressi in relazione a quanto realizzato e al tempo impiegato, con attenzione al prodotto e ai clienti. Questa è la prospettiva dell’autore, piuttosto che una soglia numerica pubblicata applicata da ogni investitore.[1]

Crea una tabella interna con tre colonne: risultati ottenuti, aspetti in fase di test e aspetti ancora ignoti. Non equiparare una lista d'attesa all'utilizzo attivo, né una lettera di intenti ai ricavi incassati. Se la definizione della metrica è cambiata durante il periodo, spiega la modifica invece di mostrare valori non confrontabili come un'unica curva di crescita continua. Indica chi può rispondere alle domande su ciascun dato.

Il lettore può esaminare le cifre e la richiesta di finanziamento?

Lo schema di Carta include informazioni finanziarie e come verrebbero utilizzati i fondi richiesti. Trattateli come argomenti da spiegare chiaramente, non come consigli contenuti in questa guida sulla dimensione appropriata del round o sulla valutazione aziendale.[4]

Nel tuo foglio di lavoro, collega la spesa proposta con il lavoro che supporta, una data di revisione e le condizioni che potrebbero modificare il piano. Separare le informazioni storiche dagli scenari. Posiziona la fonte, i limiti e i clienti inclusi accanto a una stima di mercato, anziché trasformare un numero elevato in una quota prevista inspiegabile. Quando non si conosce una risposta finanziaria, preparare la domanda e il documento di supporto per un consulente qualificato.

Cosa necessita ancora di ulteriore verifica?

Verifica che responsabilità del team, informazioni sul prodotto e documenti di supporto siano coerenti con la presentazione. Tieni un elenco di domande difficili, comprese le ipotesi che potrebbero non reggere o le risorse non ancora assicurate. L'apertura di un documento o la richiesta di un'altra versione non costituiscono una decisione di investimento. Anche il silenzio non è una valutazione documentata della qualità dell'azienda. Chiedi chiarimenti quando le istruzioni di comunicazione lo consentono, senza inventare intenzioni non espresse.