投資家はピッチ資料の何を見ているのか

読者は何が提示されているか理解できますか?

Cartaは、ピッチ資料は口頭のプレゼンテーションと併用することも、共有文書として単独で読んでもらうこともできると説明しています。対話用の版を説明者なしで送っても内容が伝わるとは限りません。まず、どのような状況で読まれるのかを決めましょう。[4]

送信する前に、紹介、進捗状況のディスカッション、または特定のリクエストなどの目的を書き留めてください。 受信者が公開している提出手順を確認してください。 すべての投資家に適したバージョンと呼ぶことは避けてください。 この会話に必要な詳細レベルを選択し、レビュー コピーをチーム内のメモや開示を許可されていない資料から分離します。

顧客の課題は何か、何が変化するのか?

Sequoia のフレームワークは、顧客の問題、解決策、タイミング、代替案、市場を結び付けます。 これらのトピックは、会社のロジックを調べるのに役立ちます。 これらを含めることは、投資の魅力を確立するものではなく、すべての投資家がそれらを同等に重視することを意味するものではありません。[3]

復習演習: 「すべての企業が私たちを必要としている」を、特定の顧客、困難なタスク、既存の代替案に置き換えます。 インタビュー、運用テスト、使用結果などの利用可能な証拠とその限界を特定します。 架空のイラストを顧客の声や商業契約として提示するのではなく、明確にラベルを付けます。

実際に何を学び、何を達成しましたか?

Michael Seibel は、製品と顧客に注目しながら、達成したことと費やした時間に関する進歩について語ります。 これは著者の見解であり、すべての投資家が適用する公表された数値基準ではありません。[1]

社内用の表を「達成済み」「検証中」「まだ不明」の3列で作りましょう。待機リストを実際の利用と、意向表明書を入金済みの売上と同一視しないでください。途中で指標の定義を変えた場合は、比較できない数値を連続した成長曲線にせず、変更点を説明します。各数値の質問に答えられる担当者も記しておきましょう。

読者は数値と依頼内容を検討できるか

Carta の概要には、財務情報と要求された資金の使用方法が含まれています。 これらは、適切なラウンドサイズや企業評価に関するこのガイドからのアドバイスとしてではなく、明確に説明する主題として扱ってください。[4]

ワークシートでは、提案された支出とそれがサポートする作業、レビュー日、計画を変更する可能性のある条件を関連付けます。 履歴情報をシナリオから分離します。 大量の数字を説明のつかない予測シェアに変えるのではなく、出典、制限、含まれる顧客を市場推定の横に置きます。 財務上の答えが不明な場合は、資格のあるアドバイザーに質問と裏付けとなる文書を準備してください。

さらに検証が必要なものは何ですか?

チームの責任、製品情報、およびサポート文書が資料と一致していることを確認してください。 失敗する可能性のある仮定やまだ確保されていないリ出典など、難しい質問のリストを作成します。 開かれたドキュメントや別のバージョンのリクエストは投資決定ではありません。 沈黙は企業品質の文書化された評価でもありません。 コミュニケーションの指示が許可する場合は、明示されていない意図をでっち上げることなく、説明を求めます。