Что инвестор ищет в вашей презентации?

Может ли читатель понять, о чем идет речь?

Carta объясняет, что презентация может сопровождать устное выступление или использоваться как самостоятельный документ. Не предполагается, что версия для разговора будет понятна без вас: сначала определите контекст чтения.[4]

Перед отправкой укажите цель: введение, обсуждение прогресса или конкретный запрос. Ознакомьтесь с опубликованными получателем инструкциями по отправке. Не стоит называть версию подходящей для каждого инвестора. Выберите уровень детализации, необходимый для этого разговора, и отделите копию обзора от внутренних заметок команды или материалов, которые вы не имеете права раскрывать.

В чем проблема клиента и что изменится?

Структура Sequoia связывает проблему клиента, решение, своевременность, альтернативы и рынок. Эти темы помогают рассмотреть логику бизнеса; само их наличие не доказывает инвестиционную привлекательность и не означает, что все инвесторы оценивают их одинаково.[3]

Обзорное упражнение: замените фразу «Мы нужны каждой компании» конкретным клиентом, сложной задачей и существующей альтернативой. Определите доступные доказательства, такие как интервью, эксплуатационные испытания или результаты использования, а также их пределы. Четко обозначьте гипотетическую иллюстрацию, а не представляйте ее как отзыв клиента или коммерческий контракт.

Что на самом деле было изучено или достигнуто?

Майкл Сейбел обсуждает прогресс с учетом достигнутого и затраченного времени, уделяя внимание продукту и клиентам. Это точка зрения автора, а не опубликованный числовой порог, применяемый каждым инвестором.[1]

Составьте внутреннюю таблицу с тремя колонками: достигнуто, проверяется и пока неизвестно. Не приравнивайте лист ожидания к активному использованию, а письмо о намерениях — к полученной выручке. Если определение показателя менялось, объясните это, а не объединяйте несопоставимые значения в непрерывную кривую роста. Укажите, кто ответит на вопросы по каждому показателю.

Может ли читатель изучить цифры и запрос?

План Carta включает финансовые сведения и объяснение использования запрашиваемых средств. Это темы, которые нужно раскрыть, а не рекомендации этого руководства о подходящем размере раунда или оценке компании.[4]

В своем рабочем листе свяжите предлагаемые расходы с работой, которую они поддерживают, датой пересмотра и условиями, которые могут изменить план. Отделите историческую информацию от сценариев. Укажите источник, ограничения и включенных клиентов рядом с рыночной оценкой, а не превращайте большое число в необъяснимую прогнозируемую долю. Если финансовый ответ неизвестен, подготовьте вопрос и подтверждающий документ для квалифицированного консультанта.

Что еще требует дополнительной проверки?

Убедитесь, что обязанности команды, информация о продукте и подтверждающие документы соответствуют презентацийе. Составьте список сложных вопросов, включая предположения, которые могут оказаться ошибочными, или еще не обеспеченные ресурсы. Открытый документ или запрос другой версии не является инвестиционным решением. Молчание также не является документированной оценкой качества компании. Обращайтесь за разъяснениями, когда это позволяют инструкции по общению, не выдумывая невыраженного намерения.