ایک سرمایہ کار آپ کے پچ ڈیک میں کیا تلاش کرتا ہے؟

کیا قاری سمجھ سکتا ہے کہ کیا پیش کیا جا رہا ہے؟

کارٹا وضاحت کرتا ہے کہ ایک ڈیک بولی ہوئی پیشکش کے ساتھ ہوسکتا ہے یا مشترکہ دستاویز کے طور پر تنہا کھڑا ہوسکتا ہے۔ یہ مت سمجھو کہ بات چیت کے لیے بنایا گیا ورژن آپ کے بغیر بھیجے جانے پر خود کی وضاحت کرتا ہے۔ پہلے پڑھنے کا سیاق و سباق طے کریں۔[4]

بھیجنے سے پہلے، مقصد کو نوٹ کریں: ایک تعارف، پیش رفت کی بحث یا ایک مخصوص درخواست۔ وصول کنندہ کی شائع شدہ جمع کرانے کی ہدایات کو چیک کریں۔ ہر سرمایہ کار کے لیے موزوں ورژن کو کال کرنے سے گریز کریں۔ اس گفتگو کے لیے درکار تفصیل کی سطح کا انتخاب کریں اور جائزہ کاپی کو ٹیم کے اندرونی نوٹس یا مواد سے الگ کریں جس کے آپ کو افشاء کرنے کا اختیار نہیں ہے۔

گاہک کا مسئلہ کیا ہے، اور کیا تبدیلیاں ہیں؟

Sequoia کا خاکہ گاہک کے مسئلے، حل، موزوں وقت، متبادل اور مارکیٹ کو جوڑتا ہے۔ یہ موضوعات کاروبار کی منطق جانچنے میں مدد دیتے ہیں؛ صرف انہیں شامل کرنا سرمایہ کاری کی کشش ثابت نہیں کرتا، نہ اس کا مطلب ہے کہ ہر سرمایہ کار انہیں برابر اہمیت دے گا۔[3]

مشق کا جائزہ لیں: 'ہر کمپنی کو ہماری ضرورت ہے' کو ایک مخصوص کسٹمر، ایک مشکل کام اور موجودہ متبادل سے تبدیل کریں۔ دستیاب شواہد کی شناخت کریں، جیسے انٹرویو، آپریشنل ٹیسٹ یا استعمال کا نتیجہ، اور اس کی حدود۔ کسی فرضی مثال کو گاہک کی تعریف یا تجارتی معاہدے کے طور پر پیش کرنے کے بجائے واضح طور پر لیبل لگائیں۔

اصل میں کیا سیکھا یا حاصل کیا گیا؟

مائیکل سیبل نے مصنوعات اور صارفین پر توجہ کے ساتھ جو کچھ حاصل کیا ہے اور جو وقت گزارا ہے اس کے سلسلے میں پیش رفت پر تبادلہ خیال کیا ہے۔ یہ مصنف کا نقطہ نظر ہے، بجائے اس کے کہ ہر سرمایہ کار کے ذریعہ لاگو شائع کردہ عددی حد۔[1]

تین کالموں کی اندرونی جدول بنائیں: حاصل شدہ، زیرِ آزمائش اور ابھی نامعلوم۔ انتظار کی فہرست کو فعال استعمال یا ارادے کے خط کو وصول شدہ آمدنی کے برابر نہ سمجھیں۔ اگر کسی مدت میں پیمانے کی تعریف بدلی ہو تو اس تبدیلی کو واضح کریں؛ ناقابلِ موازنہ قدروں کو ترقی کے ایک مسلسل منحنی خط میں نہ جوڑیں۔ ہر عدد کے بارے میں سوالات کا جواب دینے والے شخص کو بھی درج کریں۔

کیا قاری اعداد اور درخواست کا جائزہ لے سکتا ہے؟

کارٹا کے خاکہ میں مالی معلومات اور درخواست کردہ فنڈز کو استعمال کرنے کا طریقہ شامل ہے۔ ان کو واضح طور پر سمجھانے کے لیے مضامین کے طور پر پیش کریں، نہ کہ مناسب راؤنڈ سائز یا کمپنی کی تشخیص کے بارے میں اس گائیڈ کے مشورے کے طور پر۔[4]

اپنی ورک شیٹ میں، مجوزہ اخراجات کو اس کام سے جوڑیں جو اس کی حمایت کرتا ہے، جائزہ لینے کی تاریخ اور شرائط جو پلان کو تبدیل کر سکتی ہیں۔ تاریخی معلومات کو منظرناموں سے الگ کریں۔ ایک بڑی تعداد کو غیر واضح اندازے کے حصص میں تبدیل کرنے کے بجائے منبع، حدود اور شامل صارفین کو مارکیٹ کے تخمینے کے ساتھ رکھیں۔ جب مالیاتی جواب نامعلوم ہو تو، ایک قابل مشیر کے لیے سوال اور معاون دستاویز تیار کریں۔

اب بھی مزید تصدیق کی کیا ضرورت ہے؟

دیکھیں کہ ٹیم کی ذمہ داریاں، پروڈکٹ کی معلومات اور معاون دستاویزات پچ ڈیک سے مطابقت رکھتی ہیں۔ مشکل سوالات لکھیں، جن میں ناکام ہو سکنے والے مفروضے اور ابھی دستیاب نہ ہونے والے وسائل شامل ہوں۔ دستاویز کھلنا یا دوسرا نسخہ مانگنا سرمایہ کاری کا فیصلہ نہیں۔ خاموشی بھی کمپنی کے معیار کا دستاویزی جائزہ نہیں ہے۔ رابطے کی ہدایات اجازت دیں تو وضاحت طلب کریں، مگر کوئی ایسا ارادہ فرض نہ کریں جو بیان نہیں کیا گیا۔