نخستین پیام به سرمایه‌گذار: چه بنویسید و چه ضمیمه کنید؟
اولین پیام شما باید به سرمایه گذار اجازه دهد که شرکت را درک کند، چرا مکالمه ممکن است مناسب باشد و چه چیزی را می خواهید. این یک مقدمه است، نه کل مورد سرمایه گذاری. با دستورالعمل‌های منتشر شده گیرنده شروع کنید: فرم پیشنهاد، پیوست مورد نیاز یا کانال مشخص بر هر الگوی عمومی اولویت دارد.
تاریخ بررسی محتوا: زمان تخمینی مطالعه · ۵ دقیقه
پیش از نوشتن، روش ارسال را بررسی کنید
وب‌سایت خود صندوق را برای مرحله، سکتور، منطقه و روش ارسال بررسی کنید. صفحهٔ مربوط را ثبت و پیش از فرستادن دوباره بررسی کنید؛ معلومات قدیمی یک فهرست، تأیید وضعیت فعلی نیست. برای مثال، پرسش‌های رایج رسمی Seedcamp تمرکز و روش سرمایه‌گذاری همان صندوق را شرح می‌دهند. این جزئیات را به صندوق دیگری تعمیم ندهید.[۴]
به هر جمله کاری بدهید
راهنمای ایمیل YC بر توضیح واضح کسب و کار و شفاف سازی درخواست تأکید دارد. از این اصل برای سازماندهی حقایق خود به جای کاپی کردن ادعاهای یک مؤسس موفق استفاده کنید.[۱]
- موضوع: نام شرکت و توضیح مشخص، بدون مهلت ساختگی یا تضمین بازده سرمایه.
- آغاز پیام: مشتری کیست، کدام مشکل را حل می‌کنید و محصول چه می‌کند؟
- شواهد: یک دستاورد مرتبط و قابل بررسی، همراه با دوره و تعریف آن. مشتری پرداخت‌کننده، آزمایش بدون پرداخت و پیش‌بینی را از هم جدا سازید.
- تناسب و درخواست: یک دلیل واقعی برای تماس با این گیرنده، و به دنبال آن یک سوال که آنها می توانند پاسخ دهند.
مطالبی را انتخاب کنید که گیرنده بتواند استفاده کند
هیچ قاعدهٔ عمومی نمی‌گوید لینک از PDF بهتر است یا هر پیام نخست باید ارائهٔ سرمایه‌گذاری داشته باشد. YC یادآوری می‌کند که در موضوع مورد بحث آن، ارائه اختیاری است؛ ولی گیرندهٔ واقعی ممکن است آن را لازم بداند. قالب و محدودیت حجم تعیین‌شدهٔ او را رعایت کنید. اگر ترجیحی اعلام نشده، معرفی را به‌تنهایی قابل فهم نگه دارید و فقط مطالب مورد نیاز آن درخواست را انتخاب کنید.[۲][۳]
ارائهٔ سرمایه‌گذاری باید فعالیت شرکت را به‌طور یکسان توضیح دهد، نه اینکه شاخص‌های متناقض معرفی کند. طرح Sequoia برای تنظیم مشکل مشتری، راه‌حل، بازار، مدل فعالیت و تیم مرجع مفیدی است. در معرفی اولیه‌ای که از شما خواسته نشده، اسناد هویتی، سوابق مشتریان یا تمام اسناد محرمانهٔ اتاق معلومات را ضمیمه نکنید.[۲][۳]
مثال تخیلی است، نه مدرک پیشرفت واقعی شرکت
یک شرکت نوپای برنامه‌ریزی مسیر را تصور کنید که پنج مدیر عملیاتی نمونهٔ اولیهٔ آن را آزمایش کرده‌اند، اما هیچ‌کدام پول نپرداخته‌اند. عبارت دقیق چنین است: «پنج مدیر عملیاتی نمونهٔ اولیهٔ ما را آزمایش کرده‌اند؛ در حال ارزیابی یک آزمایش با پرداخت هستیم.» نامیدن آنان به‌عنوان پنج مشتری معنا را تغییر می‌دهد. سناریو و ارقام فقط برای نشان‌دادن این تفاوت ساخته شده‌اند؛ آنها را با واقعیت‌های مستند خود جایگزین کنید.
قبل از استفاده از الگو، پیام را مرور کنید
تمام بخش‌های جای‌خالی استفاده‌نشده را حذف کنید. بررسی کنید که خلاصه و ارائه نسخه، واحد پول و دورهٔ گزارش یکسان داشته باشند. دسترسی به لینک را در یک نشست جداگانهٔ مرورگر بیازمایید و مطمئن شوید بررسی‌کنندگان مورد نظر می‌توانند هر مرحلهٔ تأیید و پذیرش دسترسی را تکمیل کنند. لینک وابسته به گیرندهٔ مشخص ممکن است برای کمیته یا بررسی خودکار فورم مناسب نباشد.[۲]
در PitchSeen، بازکردن ارائهٔ خصوصی توسط مهمان در مرورگر با مرور پورتال سرمایه‌گذار متفاوت است. دسترسی تابع شرایط لینک است. این راهنما ثبت‌نام، معرفی یا فهرست خصوصی را باز نمی‌کند. کاپی پیام به معنای ارسال آن نیست و مشاهدهٔ ثبت‌شده علاقهٔ سرمایه‌گذاری را ثابت نمی‌کند.[۲]
پیام بعدی را مرتبط نگه دارید و ترجیحات اعلام‌شدهٔ گیرنده را رعایت کنید. YC هشدار می‌دهد که چند پیام پیگیری را با فاصلهٔ بسیار کوتاه نفرستید. نبود پاسخ نه فوریت ساختگی را توجیه می‌کند و نه نشان‌دهندهٔ تصمیم سرمایه‌گذاری است.[۲]
قالب پیام اول قابل ویرایش
از معلومات تأییدشدهٔ خود استفاده کنید. فقط مطالب و روش ارتباطی مورد قبول گیرنده را درج کنید؛ اگر نباید مطلبی ضمیمه شود، جملهٔ مربوط به آن را حذف کنید.
[Company] — [plain description] — [relevant stage, if useful] سلام [recipient]، ما از طریق [plain description of product] به [specific customer] کمک می‌کنیم تا [problem] را حل کند. [One verified milestone, with its date or reporting period; identify pilots or forecasts accurately.] به این دلیل با شما تماس می‌گیرم که [relevant reason supported by the recipient’s published focus]. ما در حال حاضر [brief current fundraising context, only if applicable] هستیم. آیا مایل هستید [one clear next step or question]؟ [Material supplied in the format requested, or an offer to provide it if appropriate.] تشکر، [Founder name and role] [Company website]
این یک کمک آموزشی برای تهیه پیش نویس است، نه پیامی که از طرف شما ارسال می شود، لیست تماس سرمایه گذار یا وعده پاسخ یا تامین مالی است.
منابع
محتوای آموزشی عمومی است. شرایط با توجه به کشور و نوع فعالیت فرق می‌کند؛ آنها را با مراجع مربوط بررسی کنید. ذکر نام یک نهاد به معنای شراکت یا تأیید آن نیست.