سرمایه‌گذار در ارائهٔ شما چه چیزهایی را جستجو می‌کند؟
هیچ فهرستی تأیید همهٔ سرمایه‌گذاران را تضمین نمی‌کند. موضوع بررسی به محدودهٔ سرمایه‌گذاری، سکتور و هدف گفتگو بستگی دارد. این پرسش‌ها را برای آسان‌ترشدن بحث دربارهٔ شرکت به کار ببرید، نه پیش‌بینی تصمیم یا کاپی ارائهٔ شرکت دیگر. حتی سند منظم نیز ممکن است با محدودهٔ سرمایه‌گذاری مخاطب سازگار نباشد و گفتگو پایان یابد.
تاریخ بررسی محتوا: زمان تخمینی مطالعه · ۴ دقیقه
آیا خواننده می تواند بفهمد چه چیزی ارائه می شود؟
Carta توضیح می‌دهد که ارائهٔ سرمایه‌گذاری می‌تواند همراه با توضیح شفاهی باشد یا به‌صورت سند مستقل شریک ساخته شود. فرض نکنید نسخه‌ای که برای گفتگو آماده شده، در نبود شما نیز خودبه‌خود روشن است؛ نخست شرایط خواندن آن را مشخص کنید.[۴]
قبل از ارسال، هدف را یادداشت کنید: یک مقدمه، یک بحث پیشرفت یا یک درخواست خاص. دستورالعمل های ارسالی منتشر شده گیرنده را بررسی کنید. از نامیدن نسخه مناسب برای هر سرمایه گذار خودداری کنید. سطح جزئیات مورد نیاز برای این گفتگو را انتخاب کنید و نسخه بازبینی را از یادداشت‌های تیم داخلی یا مطالبی که مجاز به افشای آن نیستید جدا کنید.
مشکل مشتری چیست و چه تغییری می کند؟
چارچوب Sequoia مشکل مشتری، راه‌حل، زمان مناسب، گزینه‌های جایگزین و بازار را به هم پیوند می‌دهد. این موضوعات به بررسی منطق شرکت کمک می‌کنند؛ اما درج آن‌ها نه جذابیت سرمایه‌گذاری را ثابت می‌کند و نه به این معنا است که همهٔ سرمایه‌گذاران به آن‌ها وزن یکسان می‌دهند.[۳]
تمرین را مرور کنید: «هر شرکتی به ما نیاز دارد» را با یک مشتری خاص، یک کار دشوار و جایگزین موجود جایگزین کنید. شواهد موجود، مانند مصاحبه، آزمایش عملیاتی یا نتیجه استفاده و محدودیت‌های آن را شناسایی کنید. یک تصویر فرضی را به‌جای ارائه به‌عنوان گواهی مشتری یا قرارداد تجاری، به وضوح برچسب بزنید.
در واقع چه چیزی آموخته شده یا به دست آمده است؟
مایکل سیبل پیشرفت را در رابطه با آنچه به دست آمده و زمان صرف شده با توجه به محصول و مشتریان مورد بحث قرار می دهد. این دیدگاه نویسنده است، نه یک آستانه عددی منتشر شده که توسط هر سرمایه گذار اعمال می شود.[۱]
یک جدول داخلی با سه ستون بسازید: به‌دست‌آمده، در حال آزمایش و هنوز نامعلوم. فهرست انتظار را با استفادهٔ فعال و ابراز تمایل کتبی را با عاید دریافت‌شده یکسان نگیرید. اگر تعریف شاخص در جریان دوره تغییر کرده، آن را توضیح دهید؛ ارقام غیرقابل مقایسه را به شکل یک منحنی رشد پیوسته رسم نکنید. مسئول پاسخ‌گویی دربارهٔ هر رقم را مشخص سازید.
آیا خواننده می‌تواند ارقام و درخواست شما را بررسی کند؟
طرح Carta معلومات مالی و چگونگی مصرف سرمایهٔ درخواستی را شامل می‌شود. این‌ها را موضوعاتی بدانید که باید روشن توضیح داده شوند، نه توصیهٔ این راهنما دربارهٔ اندازهٔ مناسب دور جذب سرمایه یا ارزش‌گذاری شرکت.[۴]
در کاربرگ خود، هزینه های پیشنهادی را با کاری که پشتیبانی می کند، تاریخ بررسی و شرایطی که می تواند برنامه را تغییر دهد، مرتبط کنید. معلومات تاریخی را از سناریوها جدا کنید. منبع، محدودیت‌ها و مشتریان را در کنار تخمین بازار قرار دهید، نه اینکه تعداد زیادی را به یک سهم پیش‌بینی‌شده غیرقابل توضیح تبدیل کنید. هنگامی که پاسخ مالی ناشناخته است، سؤال و مدرک پشتیبان را برای یک مشاور واجد شرایط آماده کنید.
چه چیزی هنوز به تأیید بیشتر نیاز دارد؟
بررسی کنید که مسئولیت‌های تیم، معلومات محصول و اسناد پشتیبان با ارائه سازگار باشند. پرسش‌های دشوار، فرض‌هایی که ممکن است درست نباشند و منابعی را که هنوز فراهم نشده‌اند یادداشت کنید. بازشدن سند یا درخواست نسخهٔ دیگر تصمیم سرمایه‌گذاری نیست. سکوت نیز ارزیابی مستند کیفیت شرکت نیست. هرگاه رهنمودهای ارتباطی اجازه دهد، توضیح بخواهید؛ نیتی را که بیان نشده به مخاطب نسبت ندهید.
سوالاتی برای بررسی خودتان
این محتوا برای آمادگی و آموزش است، نه بررسی همه‌جانبهٔ سرمایه‌گذاری یا توصیهٔ سرمایه‌گذاری. هدف آن روشن‌ترشدن پرسش‌ها و پاسخ‌ها است و تصمیم و معیارهای آن به مخاطب واگذار می‌شود.
منابع
- How to Pitch Your CompanyY Combinator
- How to Design a Better Pitch DeckY Combinator
- Writing a Business PlanSequoia Capital
- The ultimate guide to pitch decks for foundersCarta
محتوای آموزشی عمومی است. شرایط با توجه به کشور و نوع فعالیت فرق می‌کند؛ آن‌ها را با مراجع مربوط بررسی کنید. ذکر نام یک نهاد به معنای شراکت یا تأیید آن نیست.