एक निवेशक आपके पिच डेक में क्या देखता है?

क्या पाठक समझ सकता है कि क्या प्रस्तुत किया जा रहा है?

कार्टा बताते हैं कि एक डेक किसी मौखिक प्रस्तुति के साथ हो सकता है या एक साझा दस्तावेज़ के रूप में अकेला खड़ा हो सकता है। यह न मानें कि बातचीत के लिए बनाया गया संस्करण आपके बिना भेजे जाने पर स्वयं ही स्पष्ट हो जाता है; पहले पढ़ने का संदर्भ तय करें।[4]

भेजने से पहले, उद्देश्य नोट करें: एक परिचय, एक प्रगति चर्चा या एक विशिष्ट अनुरोध। प्राप्तकर्ता के प्रकाशित सबमिशन निर्देशों की जाँच करें। प्रत्येक निवेशक के लिए उपयुक्त संस्करण कहने से बचें। इस वार्तालाप के लिए आवश्यक विवरण का स्तर चुनें और समीक्षा प्रति को आंतरिक टीम नोट्स या सामग्री से अलग करें जिसे प्रकट करने के लिए आप अधिकृत नहीं हैं।

ग्राहक की समस्या क्या है और क्या परिवर्तन होगा?

सिकोइया का ढांचा ग्राहक की समस्या, समाधान, समय, विकल्प और बाजार को जोड़ता है। ये विषय कंपनी के तर्क की जांच करने में मदद करते हैं; उन्हें शामिल करने से निवेश आकर्षण स्थापित नहीं होता है या इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक निवेशक उन्हें समान महत्व देगा।[3]

समीक्षा अभ्यास: 'हर कंपनी को हमारी ज़रूरत है' को एक विशिष्ट ग्राहक, एक कठिन कार्य और मौजूदा विकल्प से बदलें। उपलब्ध साक्ष्य, जैसे साक्षात्कार, परिचालन परीक्षण या उपयोग परिणाम और इसकी सीमाओं की पहचान करें। किसी काल्पनिक चित्रण को ग्राहक प्रशंसापत्र या वाणिज्यिक अनुबंध के रूप में प्रस्तुत करने के बजाय स्पष्ट रूप से लेबल करें।

वास्तव में क्या सीखा या हासिल किया गया है?

माइकल सीबेल ने उत्पाद और ग्राहकों पर ध्यान देते हुए जो हासिल किया गया है और जो समय बिताया है, उसके संबंध में प्रगति पर चर्चा की। यह प्रत्येक निवेशक द्वारा लागू प्रकाशित संख्यात्मक सीमा के बजाय लेखक का दृष्टिकोण है।[1]

तीन स्तंभों वाली एक आंतरिक तालिका बनाएं: हासिल किया गया, परीक्षण किया जा रहा है और अभी तक ज्ञात नहीं है। प्रतीक्षा सूची को सक्रिय उपयोग या आशय पत्र को प्राप्त राजस्व से न जोड़ें। यदि अवधि के दौरान मीट्रिक परिभाषा बदल गई है, तो अतुलनीय मूल्यों को एक सतत विकास वक्र के रूप में प्लॉट करने के बजाय परिवर्तन की व्याख्या करें। चिह्नित करें कि प्रत्येक आकृति के बारे में प्रश्नों का उत्तर कौन दे सकता है।

क्या पाठक आँकड़ों और अनुरोध की जाँच कर सकता है?

कार्टा की रूपरेखा में वित्तीय जानकारी और अनुरोधित धनराशि का उपयोग कैसे किया जाएगा, शामिल है। इन्हें स्पष्ट रूप से समझाने के लिए विषयों के रूप में मानें, न कि उचित राउंड साइज या कंपनी मूल्यांकन के बारे में इस गाइड की सलाह के रूप में।[4]

अपनी वर्कशीट में, प्रस्तावित खर्च को उस कार्य के साथ जोड़ें जो इसका समर्थन करता है, एक समीक्षा तिथि और शर्तें जो योजना को बदल सकती हैं। ऐतिहासिक जानकारी को परिदृश्यों से अलग करें. बड़ी संख्या को अस्पष्टीकृत अनुमानित शेयर में बदलने के बजाय स्रोत, सीमा और शामिल ग्राहकों को बाजार अनुमान के बगल में रखें। जब कोई वित्तीय उत्तर अज्ञात हो, तो किसी योग्य सलाहकार के लिए प्रश्न और सहायक दस्तावेज़ तैयार करें।

अभी और सत्यापन की क्या आवश्यकता है?

जांचें कि टीम की जिम्मेदारियां, उत्पाद जानकारी और सहायक दस्तावेज़ डेक से सहमत हैं। कठिन प्रश्नों की एक सूची रखें, जिसमें वे धारणाएँ भी शामिल हों जो विफल हो सकती हैं या संसाधन अभी तक सुरक्षित नहीं हैं। एक खोला गया दस्तावेज़ या किसी अन्य संस्करण के लिए अनुरोध कोई निवेश निर्णय नहीं है। मौन कंपनी की गुणवत्ता का दस्तावेजी मूल्यांकन भी नहीं है। जब संचार निर्देश अनुमति देते हैं, तो किसी अव्यक्त इरादे का आविष्कार किए बिना स्पष्टीकरण मांगें।